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伴隨80后、90后成為育兒主力人群，他們對孩子的啟蒙教育重視程度在提升，在家庭場景中，以繪畫為主、文字為輔的繪本普遍被認為最適合給低齡孩子做啟蒙。繪本已經(jīng)成為很多家長的首要選擇，其中來自歐美的英語繪本讀物頗受青睞。在電子設備逐漸普及的今天，越來越多的啟蒙機構(gòu)開始引入電子繪本，繪本儼然成為一個流量入口。那么，繪本在啟蒙機構(gòu)中扮演了一個什么角色？在獲客成本高居不下的現(xiàn)在，繪本可以為教育機構(gòu)帶來更高的轉(zhuǎn)化率嗎？

1、英語繪本成流量入口

現(xiàn)在，孩子接觸英語的年齡越來越低，在選擇啟蒙機構(gòu)前，很多家長已經(jīng)通過繪本在家庭中對孩子進行了英語啟蒙，英語繪本成為很受家長青睞的啟蒙材料。如何爭取到這部分潛在用戶，不少機構(gòu)上線了電子英語繪本。

由于紙質(zhì)繪本的成本比較高，再加上繪本種類繁多，這都增加了家長選擇繪本啟蒙的難度?，F(xiàn)在，啟蒙機構(gòu)的在線英語繪本成了家長們的新選擇。

在獲客成本高居不下時，繪本成為了伴魚的優(yōu)質(zhì)流量池。據(jù)了解伴魚繪本已上線繪本近4000冊，且大多數(shù)來源于國際Top10出版社。在一對一獲客成本達到4000元時，伴魚的海量繪本帶來的獲客成本只有10元。通過買流量去獲客的一對一賽道玩家已經(jīng)不多了，但是伴魚卻在賽道收縮時實現(xiàn)了高速增長。截至目前，伴魚付費用戶已超200萬，較去年12月的50多萬，實現(xiàn)10個月300％增幅。

如今，伴魚繪本付費用戶已超100萬，海量的在線英語繪本或許已經(jīng)成為伴魚的競爭壁壘，為了保持流量池的強競爭力，伴魚在投入上也下了功夫，據(jù)了解，伴魚有200人的團隊在負責繪本運維，并且每月都有新繪本的加入。

另外，據(jù)《2020年中國在線青少兒英語教育市場報告》顯示，用戶英語學習需求在進一步增多，繪本閱讀成為僅次于口語的第二大需求。業(yè)內(nèi)人士分析稱，教育機構(gòu)的在線英語繪本數(shù)量很豐富，可以滿足不同年齡段的孩子對于繪本學習的需求。并且付費繪本的價格并不貴，對于家長來說性價比很高。繪本具有天然的流量優(yōu)勢給機構(gòu)，可以給機構(gòu)帶來更多精準的英語學習客戶，從而可以實現(xiàn)課程的導流。

現(xiàn)在，各個少兒英語機構(gòu)都設有繪本板塊，在引入國外知名出版社的英語讀物上，除了伴魚，還有鯨魚外教培優(yōu)、VIPKID、51TALK。鯨魚外教培優(yōu)的繪本館按照年齡分為啟蒙閱讀、初級閱讀、中級閱讀、高級閱讀4個級別，并且標清了每個級別對應的藍思值。VIPKID的書庫含有8個不同主題的線上繪本，繪本來自國外的知名出版社，也標注了藍思值。51TALK的繪本館引進逾千套全英文繪本讀物資源。鯨魚外教培優(yōu)、VIPKID、51TALK引進豐富的原版繪本，原因無非是看重國外出版社的品牌背書和專業(yè)的英語學習資源。鯨魚外教培優(yōu)和51TALK方面也都曾公開表示繪本的切入給機構(gòu)帶來了很高的付費轉(zhuǎn)化率和運營效率。

另外，瓜瓜龍英語、斑馬英語、鴨鴨英語、嘰里呱啦等機構(gòu)也設有繪本板塊，和其他機構(gòu)引入國外原版繪本相比，這幾家機構(gòu)的英語繪本則傾向采用自己編寫的內(nèi)容。

由于繪本的繪畫篇幅占比很大，色彩感容易吸引低年齡段孩子；短小精悍的故事也更符合孩子的認知，英語機構(gòu)在這個板塊投入的精力也在增多。不論是國外原版繪本的純正地道，還是自研繪本的接地氣性，不論是純正地道的國外原版繪本，還是接地氣的自研繪本，都給英語機構(gòu)帶來了流量優(yōu)勢。

繪本正在給機構(gòu)開拓課程以外的流量入口，也給用戶流量池開辟新的增長點。現(xiàn)在，不少英語機構(gòu)的繪本板塊開放給用戶免費閱讀，這或許可以吸引到更多的用戶。

2、正在成為學習場景

繪本給機構(gòu)帶來強大的流量有目共睹，不過，教育機構(gòu)不滿足繪本只做一個內(nèi)容工具，開始把繪本發(fā)展成學習場景。

在鯨魚外教繪本上，開設了“原版閱讀小班課”，對原版繪本進行了適合國內(nèi)孩子的二次開發(fā)，不僅在內(nèi)容上進行多學科涉獵，甚至還有文章體裁、閱讀寫作、口頭作文等方面的延伸，通過繪本來進行英語聽說讀寫的訓練；在伴魚繪本上，系統(tǒng)可以根據(jù)朗讀的語音進行打分，準確的指出詞語發(fā)音等問題，還增加社交功能，孩子間可以互相點贊學習；在51TALK繪本上，繪本內(nèi)容除了結(jié)合音效和朗讀營造故事情景，還會配合繪本單詞卡和小游戲鞏固情節(jié)內(nèi)容。

原版的英語繪本可以使用戶逐步建立英語思維結(jié)構(gòu)，色彩有趣、內(nèi)容豐富的英語繪本正在和教育機構(gòu)的課程實現(xiàn)互補，形成一個課堂學習和課下鞏固拓展的學習閉環(huán)。

機構(gòu)們把紙質(zhì)繪本搬到了線上后吸引了大量的用戶，在豐富學習場景上，新入局的新東方開始了不同的探索。新東方旗下分級閱讀產(chǎn)品新東方小書童不僅滿足了聽說讀寫訓練，還開始拓展用戶的生命周期。從啟蒙到高考結(jié)束，新東方小書童上線的2000+英語繪本可以覆蓋用戶的Pre-K和K12學齡段，其試圖用繪本切入英語賽道的野心不小。

除了英語繪本外，中文繪本成為家長為孩子進行漢語啟蒙的重點。語文科目改革后，教材上不僅增加了大量的古詩文內(nèi)容，也對課外閱讀提出了新要求，中文繪本成為家長對孩子進行語文啟蒙的理想讀物。荷小魚上線的中文繪本包括神話童話、傳統(tǒng)文化、歷史名人、小古文等；叫叫閱讀則在此基礎上加入了外國文學名著內(nèi)容。繼英語繪本成為英語機構(gòu)的流量池之后，中文繪本或?qū)⒊蔀檎Z文機構(gòu)的流量池，打造中文繪本的學習場景，正在成為不少語文機構(gòu)的發(fā)力點。

除了線上繪本，紙質(zhì)繪本仍是許多家長的選擇。點讀筆和讀書牛等智能硬件作為紙質(zhì)繪本的有聲輔助，市場規(guī)模在進一步擴大。網(wǎng)易有道的詞典筆三代開始增加點讀功能，用戶年齡從K12向?qū)W齡前拓展。為此，有道和眾多行業(yè)頭部的出版機構(gòu)包括學樂、童趣、小象漢字系列圖書達成合作。為了豐富詞典筆的內(nèi)容生態(tài)，網(wǎng)易有道推出“神筆馬良計劃”，出資1億元鼓勵原創(chuàng)內(nèi)容。另外，詞典筆三代的可視化功能可以實現(xiàn)用戶和繪本之間的交互。通過詞典筆的點讀功能，網(wǎng)易有道在試圖構(gòu)建一個啟蒙段的繪本+智能硬件的學習場景。

現(xiàn)在，年輕父母對繪本普遍持認可態(tài)度，再加上每年新出生逾2000萬人口，龐大的人口基數(shù)和穩(wěn)定的人口增長都是繪本啟蒙的潛在用戶。教育機構(gòu)們手握豐富的繪本資源，這或?qū)砭薮蟮娜肟诹髁?。機構(gòu)們在繪本構(gòu)建起來的學習場景中如何形成差異化服務，競爭優(yōu)勢無疑將會更加明顯。

關(guān)于CPE中國幼教展

作為國際化托幼教行業(yè)商貿(mào)優(yōu)質(zhì)平臺，CPE中國幼教展定位“專業(yè)化、品牌化、國際化”，集“新品展示+精準對接+論壇研討+場景體驗”四位于一體，是幼教領域全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品展示對接和前沿理論碰撞的最佳平臺。

協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

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本文轉(zhuǎn)自【鯨媒體原創(chuàng)文章】，由CPE中國幼教展組委會整理編輯。 CPE中國幼教展2021年10月19-21日上海開幕，掃描二維碼關(guān)注我們。